はじめに：なぜ「多角的訴求」が重要か
- 単一の切り口だけで商品を紹介しても、読者（フォロワー）は響きにくい。
- InstagramなどSNSでは視覚・文脈・共感の要素が強いため、複数の訴求軸を使うと反応率が高まる。
- 実際に成功している例では、“ストーリー（物語）→体験 →裏付け →未来像 →限定性”などを組み合わせて伝えている。
- 成功事例で「ストーリーテリングで訴求」がポイントになっているものも多い。(StockSun株式会社)
- また、多角的に露出（フィード投稿 + リール + ストーリー + 発見タブ対応）という配信面での訴求も不可欠。(エスケーティー)
“多角的訴求”とは
- 訴求軸を複数持つ（共感、論理、証拠、未来、限定性 など）
- 発信チャネルを複数活用する（ストーリー、投稿、リール、ハイライト等）
- フォロワーとの接点を多方面に持つ（質疑応答、DM、コメント、投票機能など）
以下はその具体手法と実践ステップ。
1章：収益化できる基盤を整える（大前提）
a) ジャンル選定は命
- 収益化しやすいジャンル（美容、健康、ダイエット、自己啓発、育児、投資、発信ノウハウなど）で案件が多いものを選ぶ。(JUN BLOG)
- ただし「自分が長く発信できる」と感じるジャンルでないと継続しづらい。興味・経験・強みを掛け合わせて選ぶこと。
b) フォロワーとの信頼と関係性をつくる
- フォロワーの悩みを探る：アンケート、DM、コメントで直接聞く。(note（ノート）)
- 日常・素を見せる発信で“親近感”を育てる
- 定期的にエンゲージを取る（ストーリーで質問、投票、クイズなど）
c) アカウントのインフラ整備
- プロアカウント／ビジネスアカウント切替
- プロフィール欄に強み、USP（あなたならではの価値）を明示
- ハイライトの設計（よくある質問、実績、レビュー、商品紹介など）
- 投稿の見た目統一、フィード設計、配色、フォーマットルール
この基盤がないと、多角的訴求が拡散せず、信頼を獲得できず、成果につながりにくくなります。
2章：多角的訴求の軸を持つ — “訴求軸”の設計
ここが肝心。「感情・論理・証拠・未来・限定性」など複数の訴求軸を使ってストーリーを組み立てる方法を、以下に紹介します。
| 訴求軸 | 主な語り口／要素 | 使いどころ・狙い |
|---|---|---|
| 共感・悩み | 「私もこうだった」「こんな悩みありませんか？」 | フォロワーと価値観を揃える導入部分 |
| 問題定義 | 「そのままだとこうなる」「意外とこれが盲点」 | 今の状態を“問題あり”として認識させる |
| 解決策提示 | 「これを使ったら」「この方法なら」 | 商品・サービスを導入する動機付け |
| 実体験・ビフォーアフター | 写真・動画・変化データ | 信頼性を補強。 “本当に効く”を伝える |
| 権威・裏付け | 専門家の意見、媒体掲載、統計データなど | 「信用できる」要素を追加して安心感を出す |
| 未来像 | 「これを使えばこうなる」「1年後はこう」 | 購入後に得られる理想の姿を想像させる |
| 限定性・希少性 | 「先着○名」「期間限定」「在庫残少」 | 行動を促す“背中を押す要素” |
| 行動誘導（CTA） | 「ここをクリック」「今すぐチェック」「リンクで見る」 | 実際の購買行動へ導線を明示 |
例ストーリー構成（流れ例）
- 共感／悩み（「○○で悩んでいませんか？」）
- 問題の深刻化（「放っておくとこうなる」）
- 解決策の提示（「この商品なら」）
- 実体験／レビュー（ビフォーアフター）
- 権威／信頼の補強（口コミ・専門家）
- 未来像提示
- 限定性／購入促進
- CTA
ストーリー（＝文章構成）をこの流れで設計すれば、「ただ商品を並べただけ」よりも格段に訴求力が上がります。
3章：発信チャネルを重層化する — “出す場所”を複数に
訴求軸を持っていても、出す場所が限定的だとリーチや反応が限定されます。以下のようにマルチチャネルで発信しましょう。
- ストーリー（Stories）：日常・舞台裏的な発信。質問・投票・クイズでインタラクティブ性を持たせる。(akowork.com)
- フィード投稿（通常投稿）：訴求軸を整理した主要メッセージ発信。保存されやすいノウハウ・まとめ系が有効。
- リール（Reels）／動画投稿：視覚的インパクト＋拡散性を狙う。短尺で見やすく、訴求軸を凝縮した映像構成が効果的。(Canva)
- 発見タブ（Explore／発見）対応：キャッチーな表紙、見出しやタイトル文、キーワード設計を意識して初見にも刺さる内容にする。(StockSun株式会社)
- ハイライト：過去ストーリーを分類して常設化。よくある質問、成果、商品紹介、レビューなどを分けておくと、後から来たフォロワーにも伝わりやすい。
- リンク・誘導パーツ：ストーリーリンク（リンクスタンプ）、プロフィールリンク（LPや商品ページ）、IGショップ機能、DM誘導など。
発信チャネルを複数持つことで、「見ている場所／タイミングが違うフォロワー」にもリーチできます。
4章：ストーリー（物語性）を劇的にするテクニック
訴求軸とチャネルを整えた上で、「ストーリー（語り）」そのものを変える・磨く工夫も重要です。以下テクニック例。
- 時間の流れを意識した語り
→ “過去 → 現在 → 未来” の時間軸を使ってストーリーを展開
→ “転機・きっかけ” や “挫折・葛藤” を入れると感情の振れ幅が出せる - コントラストを強める
→ Before／After や「〜する前 vs した後」のギャップを見せる
→ “常識 vs 非常識” や “誤解 vs 真実” など対比要素を入れる - 登場人物や背景で臨場感を出す
→ 自分の体験・家族・友人など登場させて “誰かの物語” にする
→ 場所・時間・状況の描写（温度感／匂い／場面描写など）を少し入れる - 感覚表現を使う
→ 視覚・聴覚・触覚・感情表現を少し入れることで「リアル感」が出る
→ 例：「朝、カーテンを開けると日差しが眩しくて」「胸が締めつけられるような焦り」など - 読みやすい構造を工夫
→ 段落を短く、改行を使う
→ 見出し・サブ見出し、箇条書き、太字・絵文字を使って目を引く工夫 - 感情を揺さぶる問いかけや共感フレーズ
→ 「あなたは…」「～と感じたことはありませんか？」などフォロワーに問いかける
→ 共感できる悩み・失敗談を先に出す - 余白（沈黙）や行間の使い方
→ あえて1行あけたり、余白を使って「読む間」を設ける
こういう語りの工夫を訴求軸と掛け合わせると、よりストーリー性が強まり、記憶にも残りやすくなります。
5章：実践ステップ・アクションプラン
以下は、今日から使える具体ステップ例です。
| フェーズ | 日程 | 主なアクション |
|---|---|---|
| 準備フェーズ | 〜1週間 | ジャンル決定／強み整理／プロアカウント化／プロフィール設計／ハイライト設計 |
| 土台発信フェーズ | 1〜4週間 | 毎日投稿 or 最低週5投稿／ストーリー1日2〜3本／フォロワーの悩み収集（アンケート等）／競合アカウント分析 |
| 訴求設計フェーズ | 3〜6週間 | 訴求軸リスト作成／過去体験・レビュー収集／原稿ストーリー型で複数案作成 |
| 訴求実行フェーズ | 2〜3ヶ月 | 投稿・ストーリー・リールで多角的訴求を実施／反応データ取得（いいね、保存、コメント、CTRなど）／PDCA改善 |
| 収益化チャレンジ | 2〜4ヶ月目以降 | アフィリエイト案件を実際に貼る／限定オファーやキャンペーン導入／反応の高いパターンを増やす |
- 特に最初の1〜3ヶ月は、「発信量と改善のスピード」がものを言う期間とされている。(akowork.com)
- 反応が出始めた訴求パターンを複製してスケールする
- 逆に反応が悪いものはすぐ軌道修正
6章：注意点・リスク対策
多角的訴求をやる上で注意すべき点も押さえておきましょう。
- 誇大表現・虚偽表現に注意
アフィリエイト紹介では、実際の効果を過剰に見せると法律違反リスクや信頼失墜につながる。 - ユーザー信頼を壊さないことを優先
あまり売り込み色が強すぎるとフォロワーが離れてしまう - アルゴリズム変動リスク
Instagramの仕様が変わることはあり、その対応力も求められる - 過度な頻度発信による疲弊
質が落ちてしまうなら発信頻度を調整すべき - 案件選び（質の悪いものを無理に紹介しない）
フォロワーにとって有益性のある案件でないと、ブランディングを壊す
まとめ：多角的訴求で劇的変化を起こすキー要素
- 訴求軸を複数持ち、ストーリーを構成
- 発信チャネルを重層化してあらゆる接点を持つ
- 語り（ストーリー）の表現力を磨く
- PDCAを回して、反応のよいパターンを拡張
- 信頼第一、過度な売り込みは控える
この記事構成を元に、あなたのジャンル・キャラクター・スタイルに合わせて肉付けしていけば、「ストーリーが劇的に変わる」ような訴求力のある発信ができ、月100万円以上を超える収益を得られる可能性が高まります。
